Copy Persuasivo Di Andrea Lisi

Cos’è il brand design? E come metterlo in pratica?Di solito, associamo questo concetto al semplice “comunicare qualcosa di bello” sul piano aziendale o personale.Ciò denota una percezione limitata che non aiuta a connetterci con la sua essenza più profonda.Sia che tu lo faccia per te stesso come professionista o per un tuo prodotto, assegnare un'identità è un processo articolato.Ed è vero: non ci può essere design senza riferirci a qualche parametro stilistico.Ma, se metti a fuoco l’idea stessa di design puoi scorgere un universo fatto di ascolto, sensibilità, comprensione delle esigenze altrui e soluzioni concrete.Oggi Andrea “il Baffo” Lisi si inoltra nel mondo del brand design - inteso come mezzo visivo per comunicare la tua identità al pubblico.A illuminarlo sul tema, due “ambasciatrici” della creatività funzionale: Serena Giust e Giada Correale.Serena, dopo aver lavorato per anni in Booking.com, ha pubblicato un utilissimo manuale sullo UX writing.Forte della recente esperienza in Meta (di cui è Content

Fare soldi online è il "sogno proibito" di milioni di persone nel mondo.Il desiderio di generare ricchezza in modo facile ci attrae fin dalla notte dei tempi. Negli ultimi 25 anni - con l’avvento di internet - l’interesse verso il tema è salito a livelli mai visti prima,Oggi si contano oltre 5 miliardi di utenti connessi al web. Dunque, stando alla logica, le opportunità di guadagno dovrebbero essersi moltiplicate. O forse no?Se ciò da un lato è vero, dall’altro sempre più “esperti” del guadagno online sfruttano questo principio per raggirare chi cerca fortuna (e lavoro) sulla rete.La chiave di ricerca "guadagnare online" compare circa 2400 volte al mese nelle query di Google - solo in Italia. Purtroppo, le informazioni che si trovano in risposta sono frammentate e spesso inesatte.Pertanto la maggior parte degli utenti naufragano in un oceano di disinformazione.Per capirci di più, Andrea “il Baffo” Lisi ha chiamato in causa un marketer della vecchia guardia, che sull'argomento ha scritto un libro rivelatore:

Quali fattori permettono a un'impresa di crescere e prosperare sul mercato, senza collassare su se stessa o bruciare risorse?Esiste una formula per ottenere visibilità e profitti, a prescindere dal settore in cui competi?Nella Convers(az)ione di oggi, Andrea “il Baffo” Lisi parla di strategia aziendale a tutto tondo con due autentici fuoriclasse: Federico Foli e Federico Rossi.Entrambi vantano lunga esperienza sia come dirigenti in aziende multinazionali che come consulenti, in Italia e all’estero.Frutto della loro collaborazione pluriennale è il libro Crescita Disciplinata: Metodo operativo per uno sviluppo aziendale sostenibile (2019) - testo in cui confluisce la loro expertise basata su una visione innovativa del modo di fare impresa.I due inoltre sono soci con Mauro Casagrande di RBHQ, studio di consulenza strategica con sede sia a Bologna che New York City, e con clienti del calibro di Illy e SumupFoli & Rossi ci mostrano un metodo operativo che ha molti punti di contatto con le 8 Valvole del Profitt

Come saprai, Google domina tra i motori di ricerca. I numeri del gigante di Mountain View sono a dir poco colossali. Eccone alcuni:Big G detiene una quota complessiva di mercato pari all’83% rispetto ai siti concorrenti (Bing, Yahoo!, Yandex, ecc.). In Italia il suo market share supera il 90%.Ciò significa che oltre 8 utenti su 10 lo usano per le proprie ricerche online.Di conseguenza, la sua piattaforma pubblicitaria, Google Ads, si rivolge a una Platea di 4,3 miliardi di consumatori e raccoglie circa il 30% degli investimenti promozionali in tutto il mondo. A livello globale, oltre l'80% degli inserzionisti si affida a Google Ads per le campagne PPC.Pertanto il suo potenziale è, in linea di principio, immenso.Tuttavia - proprio come Facebook - anche questa piattaforma negli anni è divenuta un “terreno ostico”.Questo perché si tratta di una "macchina" piuttosto sofisticata, che occorre settare e testare con estrema precisione. Inoltre, come per altre piattaforme di advertising, i costi sono basati su un sist

Torna la rubrica Convers(az)ioni, con una puntata speciale sul Facebook marketing.Ne parliamo perché Facebook è ancora la piattaforma social più usata al mondo. Attualmente conta 2,93 miliardi di iscritti. In Italia, gli utenti attivi superano i 35 milioni.Oggi vogliamo aiutarti a far chiarezza su alcuni luoghi comuni che riguardano la “creatura” originale di Mark Zuckerberg, e il suo impiego a fini promozionali.Per esempio, c'è chi pensa che Facebook sia in fase di declino rispetto al passato. In realtà, le cose non stanno così.Al contrario, Facebook è in crescita continua dal 2004 - anno del suo debutto sulla scena digitale.Quindi, escludere questo social per pubblicizzare il proprio brand è, nella maggior parte dei casi, sbagliato.È vero tuttavia che fare marketing su Facebook è sempre più complesso e costoso.Infatti, molte aziende sono in difficoltà sotto questo profilo. Spesso i loro investimenti in advertising non producono i risultati attesi.Perchè?I motivi non hanno a che vedere solo con il costo dell

In un mondo in cui i costi della pubblicità digitale sono sempre più alti, cosa puoi fare per crescere in modo sostenibile?Molte aziende stanno tornando a dare maggiore attenzione alla SEO.Ovvero, cercano di ottenere più traffico “organico” dalle ricerche dei potenziali clienti su Google, e altri motori di ricerca.Se dai un’occhiata ai numeri di Google Trends, puoi accorgerti che l’interesse verso la SEO è - nel 2022 - quasi ai massimi storici.Non c’è da stupirsi se la SEO continua a svolgere un ruolo fondamentale nel marketing online. Nella puntata di oggi Andrea Lisi ne discute con Amin El Fadil, tra i principali esperti SEO italiani, editore digitale e consulente per numerose aziende. Amin è rinomato tra gli addetti ai lavori per le sue dritte contro-intuitive, ed è diventato così un punto di riferimento anche per i suoi colleghi SEO specialist.Originario di Casablanca (Marocco), si trasferisce in Italia all’età di 3 anni e cresce tra Bologna e Modena.In seguito, viaggia molto e si afferma come imprenditor

Settembre 2022. Dopo otto mesi di attesa, riprende la rubrica Convers(az)ioni.Il “Baffo” Andrea Lisi torna a spingersi oltre i confini del copywriting, intervistando veri esperti di marketing del panorama italiano.Grazie alla loro esperienza potrai capire meglio come generare più risultati con il tuo business, o come crearti una carriera in quest’ambito.L’ospite di oggi è Francesco “Franz” Nanni. Già da tempo mentore e figura di riferimento per la crescita professionale di Andrea.Franz è un imprenditore poliedrico, che in appena 6 anni ha creato una catena di quasi 30 centri estetici sul territorio nazionale. Romagnolo purosangue e pioniere del Facebook advertising (qualcuno lo ricorderà per i suoi corsi in Clienti Semplici), è uno di quei talenti che ha deciso di abbandonare la consulenza e la formazione “al grande pubblico”, per concentrarsi sulla crescita dei propri brand (oggi riuniti nella holding BMI S.p.A.).Esperto di processi aziendali data-driven, Franz sottolinea l'importanza di prendere decisioni b

David Ogilvy affermava che la pubblicità non è né una forma d'arte, né d'intrattenimento, ma un mezzo d'informazione.Parole a dir poco sagge...Le tue campagne, infatti, non dovrebbero puntare a “intrattenere” il tuo target. Piuttosto, dovrebbero occuparsi di informarlo e creare utilità per motivare l’acquisto del tuo prodotto.Sebbene di enorme importanza, questo è solo uno dei tanti aspetti verso cui rivolgere la tua attenzione.Oggi come ieri, vediamo flop commerciali di aziende che ignare portano avanti una comunicazione debole.Magari sono supportate da agenzie che puntano sull’impatto creativo delle ad. O peggio, scopiazzano il linguaggio iperbolico degli americani.E, puntualmente, snobbano alcuni principi persuasivi di comprovata validità. Il che significa sprecare risorse.È vero: nel giro di pochi decenni sono cambiate parecchie cose. Eppure se ci segui da un po', sai che alcuni insegnamenti non tramontano mai. Nonostante la comunicazione persuasiva si sia evoluta (nello stile), le sue fondamenta sono rim

Ti piacerebbe parlare in modo così efficace da convincere qualsiasi interlocutore?…E magari portarlo a compiere l’azione che vuoi, subito?Pensaci…Senza bisogno di farti promesse mirabolanti, comprendi bene che avresti una skill preziosa. Da usare davanti a singoli clienti, o a platee di potenziali clienti e/o investitori. È noto che molti imprenditori e professionisti si trovano in difficoltà nel presentare i loro argomenti dal vivo. Anche se si tratta di buone idee.Strano, vero? Beh, non proprio.Parlare in pubblico può essere una tortura per chi non è “addestrato” a farlo. Ma al di là delle tecniche espositive (che trovi in un qualsiasi libro o corso di public speaking) c’è una singola parte che influenza più di ogni altra il risultato:La struttura del messaggio.E qui non c’è molto da inventarsi.Il successo dipende infatti da quanto sei bravo a seguire alcuni modelli comunicativi, noti fin dall’epoca greco-romana.(Validi per la parola orale, come per quella scritta.)Bene. Se desideri accrescere la tua abilit

Pensi che il copywriting persuasivo sia roba da cialtroni?Purtroppo questa è l’idea che si sono fatti in tanti.È normale d’altronde, se osservi le ads sgrammaticate e le promesse imbarazzanti dei vecchi e nuovi “guru” dell’infobusiness.In Copy Persuasivo® infatti non ci reputiamo fanatici del classico marketing a risposta diretta. Pratichiamo il Conversion Copywriting, intercettando e influenzando i potenziali clienti nel loro percorso d’acquisto.Ed è dal 2015 che abbiamo adottato questo nuovo approccio al copywriting.Andrea Lisi non fa mistero della sua formazione classica. E i fondamenti della persuasione non li ha imparati dagli americani, bensì da Aristotele e Cicerone.Infatti, è proprio da tradizione retorica greco-romana che vengono i 10 principi di stile che migliaia di ascoltatori hanno apprezzato nella puntata #188 del Podcast (ora riservata agli abbonati del Club). Oggi però torna la rubrica degli Highlights e puoi scoprirne alcuni gratis.Presta attenzione, perché valgono sia nella comunicazione pe

Oggi parliamo di soldi e successo.Molte persone raccolgono meno di ciò che meritano, a prescindere da quanto impegno mettono nel lavoro. Si tratta di un fenomeno diffuso. Forse hai provato quest’esperienza sulla tua pelle. Ci siamo passati un po’ tutti; è una sensazione spiacevole. Ma chi performa ai massimi livelli conosce bene un principio: Non vince chi fa più degli altri, ma chi lo fa meglio, con il minimo sforzo possibile. Significa che lavorare sodo è una parte importante dell’equazione. Ma non racconta tutta la storia. Infatti, il mondo è pieno di ottimi professionisti che hanno lavorato come matti fino alla fine dei loro giorni……e sono morti POVERI.Pensa alle tristi storie di Vincent Van Gogh, Nikola Tesla, Emilio Salgari, Antonio Meucci, eccetera eccetera.Questo dovrebbe spingerti a riflettere. Se l’unico modo che conosci per competere è “fare un ottimo lavoro”, tenere i prezzi bassi, ed essere disponibile h 24 per i tuoi clienti (tipo zerbino)...ti auguriamo buona fortuna.Sarà complicato battere la

Oggi inauguriamo una nuova Serie dal nome Highlights - Il meglio del podcast di Copy Persuasivo®.Come puoi intuire dal titolo, è dedicata agli episodi Premium più amati dai nostri ascoltatori. In questo torrido mese di agosto noi non andiamo in vacanza. Anzi, per “rinfrescarti le idee” abbiamo selezionato per te diversi passaggi salienti delle 5 puntate TOP del nostro podcast. Ognuna di queste tratta un tema specifico. Dunque hai l’opportunità unica di accedere GRATIS a una parte dei contenuti riservati ai membri del Copy Persuasivo® Club.Cominciamo subito parlando di UX writing e microcopy con una delle figure più autorevoli del panorama europeo: Serena Giust.Serena é attualmente content design manager in Meta. Nella sua carriera ha anche lavorato per colossi del settore viaggi come Trivago e Booking.com.Inoltre è autrice dei libri UX Writing: micro testi, macro impatto e Design yourself. Crea la tua identità visiva e verbale.Andrea Lisi l'ha intervistata lo scorso autunno in occasione della puntata #204. I

La fine è arrivata.In questa Serie speciale abbiamo imparato a scrivere copy servendoci delle tecniche "rivoluzionarie" raccomandate da Eugene Schwartz in Breakthrough Advertising.Se hai seguito le puntate precedenti, ti sei reso conto di quali sono i fattori che determinano il successo di un annuncio - o il suo fallimento.Il nostro "viaggio" nella Pubblicità Innovativa è passato per le 3 vie maestre che consentono di creare domanda e aspettativa verso il tuo prodotto.In particolare:1 - intensifica il desiderio rispetto a quello che vendi;2 - definisci - attraverso la tua soluzione - il ruolo in cui il tuo cliente ideale si identifica nella sua vita;3 - costruisci la struttura sottesa al copy che rende credibile la tua storia.In pratica, se prima abbiamo "scomposto" gli elementi del copy, adesso ci tocca ricucirli insieme.L'obiettivo è sempre lo stesso:Ottenere una presentazione coesa e coerente che riesca ad arpionare l'attenzione del lettore - e spingerlo ad agire.Ci sono alcuni dispositivi che, inser

Oggi parliamo di una strategia che garantisce il successo evolutivo.Nel regno animale, come nel marketing.Grazie a essa molte specie riescono a scongiurare gli attacchi dei predatori. Mentre i predatori la sfruttano per catturare le loro prede con maggiore efficacia.In entrambi i casi, questo modo di reagire alle sfide di Madre Natura, consente di sopravvivere in luoghi ostili e pieni di pericoli.Si chiama mimetismo. Un “sotterfugio” che anche i migliori marketer e copywriter al mondo non esitano a usare come tecnica persuasiva.Con risultati spesso sbalorditivi.Infatti, non c'è cosa più tossica per i tuoi affari che sembrare un venditore. Le persone sanno riconoscere e sbarazzarsi al volo del “rappresentante” di turno.Ragione per cui è imperativo camuffare il tuo messaggio promozionale. In questo modo attenui la differenza che passa tra contenuto informativo e pubblicità.Se riesci a padroneggiare quest'arte, puoi sferrare il tuo assalto al mercato senza allertare né far scappare la tua “preda”.Come una Tigre

Nessuno vende soltanto un prodotto. In realtà, ciò che compra il cliente è un modo di soddisfare il suo desiderio.Uno dei tanti tra cui scegliere…Se fai impresa (o sei un professionista con p.iva) lo sai bene. E scommetto che sei abituato a non farti illusioni su questo punto.In quasi TUTTI i casi, non sei l’unico operatore sul mercato che può appagare desideri e bisogni del pubblico. Ma - sfortunatamente - esistono altre aziende (o professionisti, a seconda delle circostanze) in grado di assolvere tale compito.Anche meglio di te.Come abbiamo visto nelle puntate precedenti, ci sono diversi fattori che ti aiutano a sbaragliare la concorrenza.Per esempio: - la superiorità del tuo prodotto (arma potentissima, se la possiedi); - la superiorità della tua promessa rispetto a quella dei concorrenti; - Il ruolo che il tuo prodotto consente di interpretare ai clienti; - l'intensificazione della forza persuasiva del tuo messaggio; - la descrizione del meccanismo su cui poggia la tua soluzione.E oggi, ci soffermiamo su

C’è un dialogo “invisibile” tra te e chi legge il tuo annuncio.Quando lo scrivi, non puoi interagire in modo diretto con il suo destinatario. Il motivo è facile da intuire: non è davanti a te in quel preciso momento.Ma, appena le tue parole sono sotto i suoi occhi, scatta qualcosa. Il lettore comincia a cercare indizi per validare le tue affermazioni.E ti rivolge una serie di domande CHIAVE sul tuo prodotto. Meglio dargli le risposte che cerca, mi dirai…Sì, ma non basta.Il lettore deve trovare PROVE schiaccianti sul perché non deluderai le sue aspettative.In fondo, il copywriting è questo. L’arte di comunicare con il tuo potenziale cliente a distanza, ma ricreando l’esperienza di un dialogo dal vivo.Oggi mettiamo alla sbarra la tua proposta di vendita. E la verifichiamo alla luce del suo meccanismo. Per aiutarti a capire se funziona davvero…Infatti il podcast che stai per ascoltare è dedicato alla quinta tecnica della Pubblicità Innovativa:La meccanizzazione.Eugene Schwartz, a tal proposito ammonisce: “È una

Il copy esiste in due posti distinti allo stesso tempo. Il primo è il mezzo attraverso cui “viaggia”. Esempi: il foglio di carta su cui è scritta la lettera di vendita; la pagina web se è pubblicato online; le immagini e i suoni di TV e radio che mandano in onda la pubblicità.Il secondo posto invece, è la mente del lettore. È in quest'ultimo luogo che avviene la battaglia decisiva per la conquista del mercato.Impresa tutt'altro che semplice, data la complessità del cervello umano. Infatti, persuadere significa affrontare con successo i dubbi che lo assediano……impedendogli di decidere in favore della tua soluzione.Vincere la diffidenza delle persone, è il vero “miracolo” del marketing. Ecco perché le aziende pagano a peso d'oro i migliori copywriter.Quando scrivi i tuoi testi di vendita, hai bisogno di tenere alta la guardia. Chi li legge, ti manda contro ogni possibile argomento che lo trattiene dal comprare.Queste obiezioni si avvicendano in rapida successione. Come una raffica di pugni sferrati da un pugile

Questa è forse la puntata più importante dell’intera Serie su Eugene Schwartz.Almeno per chi (come me) scrive copy tutti i giorni, in grande quantità.Parliamo di una tecnica molto potente e ben conosciuta nel mondo della letteratura. Serve a costruire Il percorso emotivo che porta il lettore a compiere l'azione desiderata.Cioè comprare il tuo prodotto.Il capitolo 9 di Breakthrough Advertising è dedicato alla gradualizzazione.Il punto di partenza: le persone hanno bisogno di credere in quello che ritengono sicuro.Da qui origina una forza dirompente. Almeno pari al più intenso desiderio di soddisfazione fisica, e alla voglia più sentita di trovare espressione.(Ricordi le 2 puntate su intensificazione e identificazione?).Per convincere il tuo target, occorre intervenire sulle 3 dimensioni della sua mente.Schwartz le riassume così:1 - il desiderio dominante;2 - il bisogno di esprimersi e di riconoscersi in un certo ruolo;3 - la convinzione assoluta, basata su un dato sistema di credenze.Ma, di preciso, cosa vuol

Nella scorsa puntata abbiamo parlato del desiderio dominante che risiede nella mente delle persone. È un sentimento primordiale che tutti proviamo, collegato ai nostri bisogni più immediati e urgenti.Per esempio, la persona che ha fame deve riempire lo stomaco. Chi è grasso, sente il bisogno di dimagrire. E il malato vuole guarire al più presto.Sono problemi che chiedono sollievo in modo impellente.Quindi, riconoscere e ingrandire questo tipo di desiderio è il primo compito del copywriter.Ma gli esseri umani smaniano anche per qualcosa di più “sottile”. Si tratta di una forza che in parte agisce a livello inconscio……e non domanda di essere solo soddisfatta, ma piuttosto di trovare espressione.Un po’ come procedere verso la direzione che intendiamo seguire nella vita.O interpretare il ruolo in cui ci identifichiamo.Questo particolare tipo di desiderio opera con regole tutte sue. Eugene Schwartz lo chiama la seconda dimensione della mente umana.Nell’episodio di oggi tocchiamo Il tema dell'identificazione.Più in

Ti piacerebbe costruire dei testi di vendita così potenti da dipingere un mondo ideale nella mente del tuo lettore?Quanto sarebbe bello possedere le chiavi che mettono in moto la sua immaginazione……per spingerlo a sognare i benefici del TUO prodotto?Pensaci solo un istante.Riusciresti ad accendere il FUOCO del suo desiderio a comando.E le tue vendite aumenterebbero in modo così fenomenale che faresti fatica a gestirle.Se pensi che questo scenario appartenga ai romanzi di fantascienza, ecco una notizia eccellente:È TUTTO VERO. La storia del marketing lo prova senza ombra di dubbio. Ma non è affatto facile arrivare a quel livello persuasivo.Al contrario… Per dimostrartelo, ho preparato un podcast dall'elevato contenuto tattico.Parliamo infatti di come intensificare la presentazione delle idee collegate al desiderio dominante del tuo pubblico.Si tratta di un concetto fondamentale, evidenziato in Breakthrough Advertising - il grande manuale sul marketing diretto di Eugene Schwartz.Nello specifico, scoprirai:In co